%
%
%
Калькулятор наценки/маржи/рентабельности по партии товара.
Онлайн-калькулятор маржинальности и наценки
Партия и закупка
BYN
%
BYN
Цель расчёта
BYN
%
%
*Расчёты являются предварительными и не являются публичной офертой.
Наценка и маржа: в чём разница и почему это важно
Новички часто путают эти термины и используют их как синонимы — из-за этого легко ошибиться с ценами и ожиданиями по прибыли. Разобравшись, чем наценка отличается от маржи, вы точнее оцените эффективность продаж и перестанете «обманывать» себя цифрами.
| Показатель | Суть простыми словами |
| Наценка | На сколько процентов мы подняли себестоимость. Смотрим «снизу вверх»: от себестоимости к цене продажи. |
| Маржа (маржинальность) | Какую долю в выручке занимает прибыль. Смотрим «сверху вниз»: от конечной цены к прибыли. |
| Формула наценки | (Цена продажи − Себестоимость) / Себестоимость × 100% |
| Формула маржи | (Цена продажи − Себестоимость) / Цена продажи × 100% |
| Пример (наценка) | Купили за 100 ₽, продаём за 150 ₽. Наценка = (150−100)/100 × 100% = 50%. |
| Пример (маржа) | Купили за 100 ₽, продаём за 150 ₽. Маржа = (150−100)/150 × 100% = 33,3%. |
| Когда применять | Наценка удобна при ценообразовании — помогает поставить отпускную цену. |
| Когда применять | Маржа нужна для анализа рентабельности и сравнения эффективности разных товаров/направлений. |
От чего зависит «правильная» наценка
Единой универсальной наценки не бывает. Оптимальный уровень — результат взвешивания нескольких факторов: от продукта и ниши до поведения конкурентов. Перед тем как ставить цену, оцените следующее.
| Фактор | Как влияет на цену |
| Конкуренция | Чем больше конкурентов и чем товары похожи, тем меньше пространство для высокой наценки — приходится держаться рынка. |
| Уникальность товара | Эксклюзив, бренд, дефицит — всё это позволяет поднимать наценку выше среднего. |
| Срок годности/хранения | Скоропорт легко списать — нужен запас на риск, значит, выше наценка. |
| Оборачиваемость | Быстрое движение (FMCG) — ниже наценка, заработок идёт за счёт объёма. Медленная категория (мебель, авто) — наценка выше. |
| Целевая аудитория | Премиум — ценит статус и качество, готов терпеть высокую наценку. Эконом-сегмент — чувствителен к цене, наценка минимальна. |
| Дополнительные расходы | Доставка, хранение, упаковка, маркетинг — всё это должно «сидеть» в цене через наценку. |
| Сезонность | В пик спроса (ёлочные игрушки, купальники) наценку можно повышать, вне сезона — корректировать вниз. |
Скрытые расходы, которые «едят» маржу
Рентабельность — это не «выручка минус закупка». На итог влияют десятки мелочей, о которых легко забыть. Ниже — частые статьи, которые стоит учитывать.
| Скрытый расход | Что это и как учесть |
| Стоимость привлечения клиента (CAC) | Рекламный бюджет, делённый на число клиентов. Разносится на партии/единицы товара. |
| Обработка заказа | Время менеджера, связь, износ техники. Небольшие суммы на одной операции дают заметные итоги за месяц. |
| Упаковка | Коробки, плёнка, скотч, наполнитель — добавляйте в себестоимость единицы. |
| Комиссии платёжных систем | Эквайринг, онлайн-касса и сервисы берут процент с каждой продажи — учитывайте заранее. |
| Возвраты и брак | Заложите разумный процент — это прямое снижение маржи. |
| Хранение | Склад, коммуналка, зарплата кладовщика. Посчитайте стоимость хранения одной единицы в месяц. |
| Предпродажная подготовка | Проверка, стикеровка, сборка — любые операции до отгрузки входят в себестоимость. |
Как поднять маржинальность и не отпугнуть покупателей
Поднять цены — самый простой путь, но не всегда безопасный. Ниже — стратегии, которые улучшают маржу аккуратно и системно.
| Стратегия | Как работает |
| Переговоры с поставщиками | Скидки за объём, лучшие условия логистики, альтернативные поставщики — минус к себестоимости, плюс к марже. |
| Оптимизация логистики | Сокращение транспортных и складских издержек напрямую увеличивает прибыль с единицы. |
| Рост среднего чека | Апсейлы, кросс-селлы, комплекты — больше ценности за раз, выше маржа на заказ. |
| Меньше брака и возвратов | Контроль качества, корректные карточки товара, подробные фото/описания — меньше «обратного хода» денег. |
| Дополнительные услуги | Расширенная гарантия, установка, настройка, подарочная упаковка — обычно высокомаржинальные позиции. |
| Работа с ассортиментом | ABC/XYZ-анализ, фокус на товарах с высокой маржой, постепенный вывод низкорентабельных позиций. |