Калькулятор оборачиваемости запасов/ДЗ/КЗ (дни).

Рассчитайте оборачиваемость запасов, дебиторки и кредиторки

Сложный режим

Основные показатели

Выручка за период

Себестоимость продаж (COGS)

Средние запасы

Средняя дебиторская задолженность

Средняя кредиторская задолженность

Финансовый цикл (в днях)

DIO (Оборачиваемость запасов)

DSO (Оборачиваемость дебиторки)

DPO (Оборачиваемость кредиторки)

CCC (Цикл конверсии денежных средств)

Обратные задачи

Требуемая ДЗ для DSO:

Средняя ДЗ: -

Требуемые запасы для DIO:

Средние запасы: -

Требуемая КЗ для CCC:

Средняя КЗ: -

Оборачиваемость запасов: больше, чем просто цифра

Часто предприниматели воспринимают склад как актив, который работает на бизнес. Но на деле это не всегда так. Очень часто я вижу, что на полках лежат «замороженные» деньги, которые могли бы приносить прибыль. Показатель оборачиваемости запасов помогает понять, насколько эффективно вы распоряжаетесь этими средствами. Давайте разберём, что значит разный уровень оборачиваемости и как это отражается на вашем бизнесе.

Период оборачиваемости (дни)	Что это значит	Что делать
Менее 15 дней	Вы работаете почти «с колес». Это экономит деньги на хранении, но если поставки вдруг задержатся — продажи могут остановиться.	Проверьте надёжность поставщиков. Возможно, стоит держать небольшой запас самых востребованных товаров.
15–45 дней	Оптимальный диапазон: товара достаточно для стабильных продаж, и деньги не застревают на складе.	Регулярно пересматривайте ассортимент, проводите анализ спроса, чтобы не закупать лишнего.
45–90 дней	Есть риск, что вы закупаете слишком много или держите на складе позиции, которые плохо продаются.	Сделайте инвентаризацию, посмотрите, что «залежалось», и подумайте о распродаже или акциях.
90–180 дней	Серьёзная заморозка денег. Чем дольше товар лежит, тем выше расходы на хранение и риск порчи или устаревания.	Пересмотрите закупки и прогноз спроса. Возможно, нужно сменить подход к работе с поставщиками.
Более 180 дней	Критический уровень: деньги «мертвы» в запасах, а бизнес теряет прибыль.	Не откладывайте разбор склада. Подключите специалистов по управлению запасами и наведите порядок в учёте.

Дебиторка: как быстро клиенты возвращают деньги

Когда вы продаёте с отсрочкой платежа, вы фактически даёте своим клиентам бесплатный кредит. Показатель оборачиваемости дебиторской задолженности показывает, сколько времени ваши деньги остаются «у других». Чем быстрее они возвращаются, тем проще управлять обороткой и развивать бизнес.

Срок оплаты (дни)	Что это значит	Ваши действия
До 15 дней	Отличный показатель: клиенты платят быстро, риски минимальны.	Сохраняйте эти условия. Бонусы за быструю оплату помогут удержать дисциплину.
15–30 дней	Хороший уровень для большинства B2B-компаний.	Следите за сроками и напоминайте клиентам о приближающихся платежах.
30–60 дней	Нормально, но оборотные средства уже начинают задерживаться.	Определите клиентов, которые платят медленнее всех, и пересмотрите условия работы с ними.
60–90 дней	Ситуация тревожная: деньги приходят слишком медленно, возможны кассовые разрывы.	Ужесточите кредитные условия и активнее работайте с должниками.
Более 90 дней	Высокий риск, что деньги так и не вернутся. Оборотка «висит» в воздухе.	Начинайте юридическую работу и прекращайте отгрузки неплательщикам.

Кредиторка: как использовать деньги поставщиков

Если дебиторка — это кредит клиентам, то кредиторка — ваш кредит от поставщиков. Это бесплатный ресурс, который помогает бизнесу работать стабильнее. Главное — не перегнуть палку и не испортить отношения с партнёрами.

Срок оплаты (дни)	Что это значит	Рекомендации
Менее 15 дней	Платите слишком быстро, не используя кредит от поставщиков.	Попробуйте договориться о более долгой отсрочке, но считайте выгоду, если предлагают скидку за раннюю оплату.
15–45 дней	Золотая середина: хорошие отношения с партнёрами и эффективное использование их денег.	Следите, чтобы кредиторка была чуть дольше дебиторки — это позволит избежать разрывов.
45–70 дней	Оптимально для финансирования текущей работы.	Не допускайте просрочек: платите ровно в срок.
70–90 дней	Вы максимально используете чужие деньги, но рискуете испортить отношения.	Все отсрочки должны быть согласованы в договорах. Поддерживайте контакт с поставщиками.
Более 90 дней	Сигнал проблем: задолженность просрочена, возможны штрафы и остановка поставок.	Свяжитесь с поставщиками, составьте план погашения и ищите варианты рефинансирования.

Финансовый цикл: как упростить управление деньгами

Каждый показатель важен сам по себе, но по-настоящему полезная картина появляется, когда вы смотрите на них вместе. Разница между тем, как быстро клиенты возвращают деньги, и тем, как скоро вы платите поставщикам, — это и есть финансовый цикл. Задача — сделать его как можно короче, а лучше даже отрицательным.

Комбинация	Что это значит	Совет
Идеальная: ДЗ (20 дн.) + Запасы (30 дн.) < КЗ (60 дн.)	Отрицательный цикл: бизнес финансирует сам себя.	Смело масштабируйтесь — у вас сильная финансовая модель.
Здоровая: ДЗ (30 дн.) + Запасы (40 дн.) > КЗ (45 дн.)	Небольшой разрыв, который легко контролировать.	Постепенно сокращайте сроки ДЗ и оборачиваемость запасов.
Тревожная: ДЗ (60 дн.) + Запасы (90 дн.) > КЗ (30 дн.)	Сильная зависимость от кредитов и нехватка оборотных средств.	Срочно работайте над ускорением возврата дебиторки и снижением запасов.
Критическая: ДЗ (90+ дн.) + Запасы (120+ дн.) > КЗ (30 дн.)	Риск банкротства из-за огромного кассового разрыва.	Продавайте неликвиды, работайте с долгами и ищите варианты реструктуризации.
Розница: ДЗ (0 дн.) + Запасы (50 дн.) > КЗ (40 дн.)	Типично для розничных бизнесов: ключевой фактор — скорость продаж.	Следите за динамикой спроса и регулярно обновляйте ассортимент.