Калькулятор точки безубытка (fixed costs + маржинальность).
Рассчитайте точку безубыточности онлайн
Быстро оцените, сколько единиц товара или услуг нужно продать, чтобы покрыть основные расходы.
Для более детального расчета с учетом переменных затрат и желаемой прибыли.
Постоянные и переменные затраты: учимся различать на практике
Прежде чем считать точку безубыточности, важно разложить все расходы по двум корзинам. Без этого расчёты будут «плавать» и вести к неверным решениям. Разберёмся на примерах, что к чему относится.
| Тип затрат | Примеры расходов |
| Постоянные (Fixed Costs) | Аренда офиса/склада, оклады административного персонала (бухгалтер, директор), амортизация, хостинг сайта, абонплата за CRM, фиксированная часть коммуналки. |
| Почему они «постоянные»? | Эти суммы вы платите независимо от объёма продаж — продали 1 единицу или 1000, базовые платежи никуда не деваются. |
| Переменные (Variable Costs) | Себестоимость закупки, сырьё и материалы, сдельные бонусы менеджерам (% от сделки), доставка клиенту, упаковка, комиссии платёжных систем. |
| Почему они «переменные»? | Привязаны к объёму продаж: нет продаж — нет и этих трат; больше продаж — выше сумма. |
| Спорные случаи | Зарплата продавца часто смешанная: оклад (постоянная часть) + процент от продаж (переменная). Для корректных расчётов их нужно разделять. |
| Ещё пример смешанных затрат | Реклама: CPC-бюджет — переменный, фиксированная оплата SMM-специалисту — постоянный. |
Типичные ошибки при расчёте точки безубыточности
Часто вижу одни и те же промахи, из-за которых цифры «косит». Зная их, вы получите более реалистичную картину и избежите неправильных выводов.
| Ошибка | В чём суть и как избежать |
| Не учтены «незаметные» расходы | Банковское обслуживание, софт, амортизация, налоги на зарплаты часто выпадают. Соберите полный список всех ежемесячных платежей. |
| Неверное разделение затрат | Переменные записали в постоянные (или наоборот). Задайте себе тест-вопрос: «Если продам на 1 единицу больше, вырастет ли эта статья?» Если да — это переменная. |
| Путают наценку и маржинальность | В формуле нужна маржинальность (доля маржи в выручке). Использование наценки занижает порог безубыточности. |
| Считают «раз и навсегда» | Пересчитывайте минимум раз в квартал: меняются аренда, закупки, зарплаты, налоги — меняется и точка безубыточности. |
| Игнорируют налоги | Смешивание «с НДС» и «без НДС» даёт кривой результат. Держите единый подход и помните: после выхода «в плюс» появляется налог на прибыль. |
| Сводят разные направления в одну точку | Если маржинальность в опте и рознице разная — считайте точки безубыточности отдельно по каждому направлению. |
Как снизить точку безубыточности: рабочие механики
Знать свою точку — половина дела. Вторая половина — уметь на неё влиять. Чем ниже порог, тем быстрее бизнес начинает приносить прибыль и тем устойчивее к просадкам.
| Направление | Действия |
| Урезать постоянные | Ревизия подписок и сервисов, пересмотр тарифов связи/интернета, частичная удалёнка или коворкинг вместо дорогого офиса. |
| Поднять маржинальность | Перепроверьте закупки, торгуйтесь по ценам, оптимизируйте логистику и упаковку — всё, что снижает переменные расходы. |
| Ассортимент | Сфокусируйтесь на позициях с высокой маржой. Иногда лучше продать меньше, но прибыльнее. |
| Автоматизация | CRM и учётные системы убирают рутину и в перспективе снижают постоянные (ФОТ). |
| Аутсорс | Бухгалтерия, юрподдержка, маркетинг на стороне часто дешевле, чем штат. |
| Средний чек | Комплекты, апсейлы, допуслуги помогают быстрее добираться до нужной выручки. |
| Налоги | Проверьте режим налогообложения с бухгалтером — иногда смена режима ощутимо снижает издержки. |
Прошли точку безубыточности. Что дальше?
Выйти «в ноль» — важный рубеж, но точно не финиш. От дальнейших шагов зависит, будет ли бизнес расти или застрянет на плато.
| Следующий шаг | Зачем это нужно |
| Финподушка | Не тратьте всю прибыль. Отложите 3–6 месяцев постоянных расходов — это страховка на случай просадки спроса или внеплановых трат. |
| Разбор прибыльности | Определите, какие товары/услуги и клиенты дают львиную долю прибыли, и усиливайте именно их. |
| Реинвестирование | Часть прибыли направляйте на тесты: новые аудитории, каналы продаж, SKU. Маленькие эксперименты снижают риск. |
| Масштабирование | Стабильно в плюсе? Рассмотрите новый филиал, географию, команду. Масштабируйтесь постепенно и по метрикам. |
| Новая цель | После «нуля» ставьте цель по чистой прибыли. Посчитайте, какой оборот нужен, чтобы получать желаемую сумму «на руки». |